Jak dobierać kolekcje pluszaków do sezonu sprzedażowego?
Pluszaki sprzedają się przez cały rok, ale każda pora roku ma swoją sylwetkę i swój dodatek: serduszko w lutym, królik w marcu, czapka z pomponem w grudniu. Kalendarz sezonów dla kupca wygląda tak: osiem okien sprzedaży, do każdego kategorie z katalogu ToyBello i moment, w którym trzeba wysłać zapytanie.
Dlaczego pluszaki trzeba zamawiać pod sezon?
Pluszak bez okazji sprzedaje się równo, pluszak z dodatkiem pod okazję sprzedaje się w oknie kilku tygodni, a potem leży. Dlatego kupiec rozdziela zamówienie na dwie części: bazę całoroczną (pieski, misie, koty w wersji bez ubranka) i partie sezonowe (modele z serduszkiem, czapką, w stroju wielkanocnym). Baza daje stały obrót, partie sezonowe dają marżę i powód, by klient wrócił.
Terminy realizacji zależą od zamówienia i podajemy je w ofercie, więc zapytanie na partię sezonową wyślij z wyprzedzeniem, a nie w tygodniu przed świętem.
Które pluszaki pasują na walentynki?
Na walentynki (14 lutego) sprzedają się modele z sercem w łapkach lub na szyi, w rozmiarze prezentowym 20-30 cm, bo kupują je dorośli dla dorosłych. W katalogu ToyBello to pingwiny z czerwonym pluszowym serduszkiem oraz krówka z zawieszką w kształcie serca, którą znajdziesz wśród pozostałych modeli. Ekspozycja walentynkowa działa od końca stycznia; po 14 lutego modele z sercem wracają do roli zwykłego pluszaka, więc zamawiaj je w ilości, którą sprzedasz w trzy tygodnie.
Które pluszaki sprzedają się na Wielkanoc?
Wielkanoc to sezon królików, kaczek i owieczek. Króliki w kokardach i sukienkach trafiają do koszyków prezentowych, żółte kaczuszki w ubrankach sprzedają się najmłodszym, a owieczki pasują do dekoracji świątecznego stołu i do sklepów z pamiątkami. Sezon zaczyna się na początku Wielkiego Postu, a szczyt sprzedaży wypada w dwa tygodnie przed świętami.
Króliki są jedyną kategorią wielkanocną, która sprzedaje się dobrze także poza sezonem, bo królik z kokardą jest zwykłym prezentem dla dziecka. Kaczki i owieczki po Wielkanocy schodzą wolniej, więc zamawiaj je ostrożniej.
Co zamówić na Dzień Dziecka?
Na Dzień Dziecka (1 czerwca) sprzedają się modele, które dziecko zna z internetu i o które prosi samo: pluszaki z memów, kapibara i postacie w stylu kawaii. To sezon trendów, nie klasyki, więc działa reguła małych partii i szybkiego uzupełniania. Sklep, który w maju ma na półce postać, o której dzieci mówią na przerwie, sprzedaje ją bez ekspozycji.
Druga grupa na czerwiec to plecaki i torebki pluszowe: prezent, który łączy maskotkę z funkcją, kupowany przez rodziców.
Jakie pluszaki sprzedają się latem i w miejscowościach turystycznych?
Latem pluszaki sprzedają się jako pamiątka, więc liczy się związek z miejscem i mały rozmiar, który mieści się w walizce. W katalogu ToyBello jest owieczka z haftem Zakopane w kategorii owiec, a małe modele do 21 cm z każdej kategorii pasują do stoisk przy deptaku. Sprawdź tabelę rozmiarów owieczek, bo ta seria ma najwięcej wysokości do wyboru.
Co sprzedaje się na powrót do szkoły?
We wrześniu rośnie sprzedaż plecaków pluszowych w kształcie psa i kota oraz małych torebek, które dziecko nosi do przedszkola i młodszych klas. To produkt z funkcją, więc rodzic kupuje go chętniej niż samego pluszaka. Ekspozycję zacznij w drugiej połowie sierpnia.
Czym jest Dzień Pluszowego Misia i jak go wykorzystać?
Dzień Pluszowego Misia przypada 25 października i jest okazją, którą sklep może samodzielnie nagłośnić: wystawa misiów w sweterkach i szlafmycach, drobna promocja, informacja w mediach społecznościowych. Misie w ubrankach sprzedają się potem przez cały listopad i grudzień jako prezent świąteczny, więc zamówienie na październik przechodzi płynnie w sezon zimowy.
Które pluszaki zamówić na Mikołajki i Boże Narodzenie?
Na Mikołajki (6 grudnia) i Boże Narodzenie sprzedają się modele z zimowym dodatkiem: pingwiny w czapkach z pomponem i szalikach, misie w sweterkach, pandy w nausznikach. To największy sezon w roku i jedyny, w którym duże modele ponad 45 cm sprzedają się bez trudu jako prezent główny. Zamówienie na grudzień przygotuj najpóźniej w październiku, bo w listopadzie konkurujesz o dostępność z całym rynkiem.
Jak zaplanować zamówienia na cały rok?
Zbuduj jedną listę bazową i cztery listy sezonowe: luty, Wielkanoc, czerwiec i grudzień. Każdą listę przygotuj w liście zapytania osobno, z ilościami dopasowanymi do długości okna sprzedaży. Po każdym sezonie zapisz, co sprzedało się do końca, a co zostało; po roku masz własny kalendarz, który jest lepszy niż każdy poradnik. Zasady zamawiania opisuje strona jak zamawiać.